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Les étudiants de la filière Négociation du Bachelor   se sont illustrés le 21 janvier dernier au Palais des Congrès de Dijon au cours de la sélection régionale en vue des Négociales. Julien Nicot est arrivé 1^er, Emmanuelle Buet 6^ème,  Marine Grand 8^ème et Tristan Suchaut 18^ème . Ils iront à Nancy les 23 et 24 mars prochains défendre les couleurs de la Région en finale de ce désormais célèbre challenge de la négociation commerciale de Nancy, qui en est à sa 21^ème  édition cette année.

Il est l’occasion pour une centaine d’étudiants originaires d’une quinzaine d’établissements de formation de la Région de venir tester leur aptitude à la vente face à des professionnels, mais aussi d’étoffer leur carnet d’adresse et d’établir des contacts auprès des quelques 50 professionnels partenaires de l’opération. L'objectif des Négociales est en effet de promouvoir le métier de vendeur et de permettre aux étudiants d'acquérir la maîtrise et la confiance en eux, qui leur seront indispensables pour exercer ce métier.

Le challenge repose sur l’élaboration de jeux de rôle (appelés « cas de vente ») qui doivent être le reflet de situations de négociation réelles. Au cours des différentes étapes, les étudiants candidats endossent le rôle de vendeur face à un professionnel jouant le rôle d'acheteur, et doivent convaincre un jury, lui-même composé de professionnels et d'enseignants.

Bonne chance à Julien, Emmanuelle, Marine et Tristan pour cette ultime étape !